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仕組み構築

電脳仕入れは外注スタッフに任せて自由を掴む

電脳仕入れの最大の魅力は
外出しなくとも仕入れが出来るというところではなく

電脳仕入れを突き詰めて
ノウハウを言語化することが出来ればば
作業量を増やさなくとも
外出スタッフを雇用して
仕入れ量を増やすことが出来るというところにあります。

つまり、ノウハウと人材にレバレッジをかけることで
労働時間を増やさなくとも
売上をあげることが出来るというところにあります。

今回は、そんな電脳仕入れの外注化の試みについて
お伝えさせて頂きますので

  • あなたが電脳仕入れの外注化を考えている
  • 電脳仕入れの割合を増やしたい

ということであれば参考にして頂ければと思います。

電脳仕入れのノウハウを言語化する

私のAmazon販売の月間売上額は最低500万円
月間仕入額は、毎月固定で300万円
利益率は平均で24%で、利益額は7桁を切ることはありません。

店舗仕入れと、電脳仕入れの割合は毎月バラつきがあり
店舗50%:電脳50%で毎月固定の300万を仕入れることもあれば
電脳仕入れ100%で300万を仕入れることもあります。

この毎月固定の300万円の仕入れ額は変更せずに
私の労働時間を減らすために
電脳仕入れの外注化に踏み切ったということになります。

私の電脳仕入れの仕入れ先は、
ヤフオク、モバオク、メルカリ、駿河屋、Amazon
と多くのせどらーと同じところで仕入れています。

その中でも私が得意としているのは
ヤフオク、Amazonの刈り取りになります。

なので、今回の電脳仕入れ外注化の試みは
この2つの仕入れ先に絞って外注化を進めていきました。

私自身、毎月この2つの仕入れ先で
ガンガン商品を仕入れているわけですが

せどり経験ゼロの人の外注スタッフに
全てを理解してもらえるほど
ノウハウを体系化、言語化出来ているのか?
と言われると、そんなことはありません。

ということで、私が最初に取り掛かったのは
ノウハウの体系化、言語化になります。

外出スタッフに作業マニュアルを配布する

私のところでは、転売経験ゼロの外出スタッフ3名と
私の合計4人で、せどりを事業として展開しています。

今回は、そのうち2名の外出スタッフに
電脳仕入れを覚えてもらうということで
外出スタッフに配布するマニュアルを作成していきました。

モノレートのデーターの読み取り方から
電脳仕入れでの商品状態の確認のポイント
値付け、仕入れの判断基準までを解説したマニュアルになります。

ここで最も手こずったのは値付けです。

モノレートのデーターの読み取り方
商品状態の確認ポイント、仕入れの判断基準は
簡潔化してマニュアルにしてしまえば
その内容に従って作業をして頂ければいいのですが

値付けばかりは、どうしてもケースバイケースになります。
例えば、付属品完備でコンディションを
『非常に良い』で出品できる商品があるのであれば

現在のAmazon相場の、付属品完備の『非常に良い』を
販売予定価格として、仕入額を算出してください。
といったようすれば

せどり未経験の外出スタッフでも、理解出来るのですが
『非常に良い』で出品しているセラーがいないこともあります。

FBA出品者がいない場合もあれば
付属品完備のセラーがいないときもあります。

『非常に良い』の出品者はいるけど
『良い』との出品者と価格差が3倍以上ある場合であれば

『非常に良い』で出品しているセラーの価格を
販売予定価格して仕入額を算出しても赤字になります。

このように、値付けはその時の状況に大きく左右されるので
簡潔化してマニュアルにすることが出来ませんでした。

10パターンくらいの値付けノウハウを用意して
そのときに状況に合わせて利用してもらうことも出来ますが

それだと、せどり未経験の外出スタッフが
すぐに理解出来るはずもなく
頭が混乱して作業がすぐに嫌になってしまうのは
過去20人以上の外注スタッフを雇った経験から分かっていました。

なので、まずは3パターンの状況に合わせた
値付けノウハウを用意して
それに当てはまらない商品は
仕入れ対象外としてスルーしてもらうことにしました。

こんな感じて3日程で、外出スタッフに配布する
マニュアルを作成して配布して作業してもらいました。

Skypeを利用して報酬の刷り合わせをする

マニュアルを作成したら外出スタッフに丸投げする
といった経営者は少なくありませんが

私のところでは、一人のスタッフを大切にして
気持よく私のところで働いて頂きたいと
いう気持ちがあるので

新しい試みをする際はマニュアルを作成したら
必ずSkypeで詳しい作業説明と
私が自身に作業内容を見せるということ形をとっています。

ただ、今回は難易度が高い仕入れということで
間違いがないか?分からないところはないか?
ということで何度もSkype、電話を繋いで
ヤフオク、Amazon刈り取りのノウハウを伝えてきました。

で肝心の報酬は、1商品200円になります。

この報酬の部分に関しても、副業せどらーの場合だと
これくらいの報酬で作業をしてもらいたいなー
って感覚で報酬単価を決めてしまいがちですが

それだと、せっかく時間を掛けてを作業を教えても
スタッフの満足度が高い状態ではないので
長いこと仕事を続けてくれないということになります。

なので、私のところでは外注スタッフが住んでいる
最低賃金に少し色を付けた報酬が受け取れるよう
外注スタッフの作業時間を聞きながら
報酬単価の刷り合わせをしていくという流れをとっています。

その結果、1商品200円が報酬単価となりました。

約3ヶ月後には月間仕入額が80万円を達成

電脳仕入れの外注化を試みて約3ヶ月後には
外注スタッフ2人で月間80万円の仕入れをしてもらいました。

私のところは利益率を重要視しているわけではないので
ROIで40%~50%になり、利益では32万円~50万円といった感じです。

外注費は2人の月間合計労働時間が
約20時間になるので約18,000円になります。
外注費を引いた純利益は30万~48万になります。

この利益というのは、私が作業をして儲けたものではなく
電脳仕入れの仕組み化がもたらしてくれた利益となります。

私の場合は、Amazon販売での純利益は
月間100万円をノルマとしているので
この仕組みにレバレッジをかけて売上を増やすのではなく
私の労働時間を減らすことに成功したということになります。

今回の仕組み化のおかげで
仕入れ、梱包、発送、価格改定を含めた作業時間で
7日間あれば月収100万円は確保できる状態をつくることが出来ました。

電脳仕入れの外注化は、難易度が高いと感じている
せどらーが多くいるわけですが
しっかりと計画を立てたうえで
スタッフを教育していけば3ヶ月あれば仕組みは構築できます。

重要なのは仕入れ基準の明確化と簡潔化になる

今回の経験を通して、電脳仕入れの外注化をするには
明確な仕入れ基準と、作業の簡潔化が
最も重要なポイントになるということが分かりました。

私たちは、普段から仕入れを行っているので
仕入れを難易度が高いものと捉えていませんが

ネット業界には、店舗仕入れしか出来ない人もいれば
店舗仕入れも、電脳仕入れもダメだって人もいるわけです。

それを、せどり未経験に作業してもらうことになるので
発送梱包の外注化以上に
作業の簡潔化というのは意識していかないと

外注スタッフも稼げないせどらーと同じで
商品が仕入れられないということになってしまいます。

なので電脳仕入れの外注化を試みる場合は
この『簡潔化』というキーワードを強く意識してください。

ここさえ意識して、外注スタッフと
しっかりと向き合って教育していれば
3ヶ月あれば、それなりの仕組みを構築することが出来ます。

まだ電脳仕入れも出来ないということであれば
当サイトで配布している無料教材を参考にして
まずは、会社員以上の稼ぎを得られるよう努力していきましょう。

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