動画でも解説しています

※本文は動画の音声を文字に起こしたものになります。

フリマアプリ利用者の立場になって戦略を立てる

まずフリマアプリ利用者の立場になって戦略を立てるって事について解説します。これは当たり前の話なんですけど、商売をする以上、ノウハウだけじゃなくて、しっかりと戦略を立ててやっていかなければいけないってことです。そして戦略を立てるためには、そこの利用者の立場になって、しっかり物事を考えいかなければいけないということです。

で、実際にフリマアプリ利用者は、どういった傾向あって、どういった考えを持っているのか？ってことなんですけど、まず絶対的に考えられるのは、店舗買取価格より高く販売したいから、フリマアプリを利用している。そして、店舗買取価格より、低価格で販売することになればフリマアプリの利用者にはメリットはないってことです。

まあこれ言ってる意味わかりますよね？もちろんフリマアプリをやっていることが楽しいってことで、利用されている方もいらっしゃると思うんですけれど、ほとんどの方がやっぱり店舗買取価格よりフリマアプリを利用すれば、高く販売できるからフリマアプリを利用している傾向が強いですよね。

なんでフリマアプリを利用したところで、店舗買取価格より低価格で販売しなければいけないっていうことであれば、利用者にとってメリットはないんですよ。つまり、フリマアプリ利用者の多くは、アマゾン価格を意識した価格設定をしているということです。

これどういったことが分かりますかね？例えばAという商品をフリマアプリ利用者が持っていて、それの店舗の買取価格が5000円だった。そうなってくると5000以上で販売したいわけなんですけど、どれぐらいの値付けで販売すればいいのか？ってことはフリマアプリ利用者は分かっていないですよね。

そこで何を参考にするか？って言ったら、やっぱり最大手の通販サイト、Amazonの価格を意識していることが多いってことです。これは全ての方が意識しているわではないですけど、その傾向はかなり強いということです。

つまり、フリマアプリの商品価格はamazon最安値付近になっていることが多いってことです。なんでamazonの最安値は5000円の商品があれば、5000円で販売しているフリマアプリの出品者がいたり、それよりフリマアプリだから少し安く出さないとね！ってことで、4000円で販売している出品者がいたり、それぐらいの値付けになっていることが多いってことですね。

そしてフリマアプリっていうのは、若年層が主に利用している媒体になるため、数十年前のプレミア商品ではなくて、数年前に販売されたものが圧倒的に多いってことです。なので、数十年前に販売された商品を狙っていても、仕入れられる確率は低くなってしまうってことです。

なんで、この物販ってビジネスは需要があるものだけを扱うんじゃなくて、需要と供給のバランスが崩れたものを扱うことになってくるんで、例えばテレビで取り上げられているような何十年前のおもちゃ、そういったもので利益を残すことができるわけなんですけど、フリマアプリ利用者は若年層が多いんで、そういった商品を探していても、なかなか商品が見つからない。だから仕入れられる確率は低いということになります。

じゃあ、このことが分かったら、実際にどういった戦略を立てていかなきゃいけないのかって話なんですけれど、これはAmazon最安値の1.5倍ほどで販売できるコレクター気質が強いものを中心に、フリマウェなどのアプリを利用して、アラート登録をしておくってことです。

これどういったことか？って言ったら、先ほど説明したとおりです。結局フリマアプリ利用者は店舗の買取価格より高く販売したいわけですよ。そうなってくると、アマゾンの最安値付近で、商品が販売されているわけなんですよね。なんで、Amazon最安値で販売しないと売れないような商品を扱っていても、仕入れは出来ないんですよ。だからこそ、Amazonの最安値の1.5倍ほどで販売できる商品に目星をつけておかなければいけないってことです。

じゃあamazon最安値の1.5倍の販売できる商品はなんだろ？って言ったら間違いなくコレクター気質が強いものです。要は、ただ使えればいいや！そういったふうに考えているものっていうのは、やっぱり最安値から売れていくんですよ。でも、私がよく紹介しているメディア商品であったり、限定の商品、そういったものっていうのは、コレクター気質が強い方が多いんで、少しでも綺麗なものを選ぶ傾向が強いですよね。

なんで、最安値で販売しているより、少し高い値段で、これは綺麗なものなんですよ。とか、その商品の特長をしっかり伝えてあげることで、Amazonの最安値の1.5倍ほどで売ることは、全然可能だってことになります。

なんで、そういった商品に目星をつけて、アラート登録をしておくってことです。これもメルカリで一回、一回そういった商品をリサーチしていても、やっぱり商品が出品されていないってこともあるんで、そういった商品に目星をつけた上で、アラート登録しておくことで、効率的に仕入れができるってことです。

で実際にAmazonの1.5倍ほど販売できれば、どれくらいの利益が残るのか？ってことなんだけど、例えばamazon最安値の価格が5000円の商品がありました。それでフリマアプリで出品されている価格はいくらなんだろう？っていうのを見ていくと、amazonの最安値付近で販売されているケースが多いんで、amazon最安値の5,000より少し安く出しておこうってことで、4000円で出品している出品者がいたとします。

そうすると仕入価格は4000円になるわけですよね。amazonの最安の1.5倍ほどで販売できる商品を狙っているわけですから、5000円の1.5倍で、最低でも7500円で販売することができるということになります。そうなってくると7500円から、アマゾンの手数料10%取られたら7500円×90%。そしたら手数料を引いた分が残りますよね。

そっから仕入れ価格の5,000円を引けば、4,000円の投資で、1750円のリターンがあるってことになります。これ利益率で見ると23%ほどになるってことです。このイメージを持って、先ほどお伝えしたように、フリマウォッチなどのアプリを使って、アラート登録をしておけば、効率的に仕入れができるってことになります。

フリマアプリ仕入れ 商品紹介

で、実際にフリマアプリを使用した仕入れで、どういった商品を仕入れられるのか？ってことなんですけど、例えば、こちらの商品ですね。

PSPモンハン限定モデルということなんですけれど、これもPSPってことで、ただのゲーム機にはなるんですけど、限定モデルなんで、やっぱりそれなりにコレクター気質が強いから購入する傾向が強いですよね。

なんで最安値より高く販売することは全然可能です。で、こちらの商品は基本的な付属品は揃っていて、箱がない状態になっている。それが4000円で購入されているわけなんですよね。これをアマゾンで見ていくと、どれぐらいの仕入れ価格で販売できるのか？ってことなんですけど、こちらになります。

コンディション良いで販売することを考えれば、6980円～7800円ぐらいが相場ってことです。この商品は波形が結構、振れている商品にはなるんですけど、こういった商品であれば7800円で販売することも全然可能です。なんで4000円仕入れて、手数料8%で、それを7800円で販売すれば、全然利益を残すことはできるってことです。

でゲーム機は手数料が8%なんで、6980円で販売して、薄利ではありますけど、一応利益をの残すはできるってことです。なんで先ほどお伝えしように、コレクター気質が強い限定品とか、そういったものに目星をつけて、リサーチをしていくことで、商品を仕入れることができるって事になります。

他の例であれば、ドラゴンボールのDVD BOXもいい例です。これはメディアせどりをやっている方であれば、鉄板の商品にはなるかと思うんですけれど、フリマので相場を見ていくと、DVD　BOXだけであれば、1万円とか1万4500円くらいの値段で販売されていて、実際に売れているということが分かります。

これがamazonの最安値なんですけど、この動画を収録している日であれば、1万4500円くらいで最安値がいるんですよね。なんで14500ぐらいで販売されている方もいれば、やっぱり個人出品だがもう少し安く出さないとねっていうことで、1万円くらいで販売されている出品者もいるということです。

で、このキャプチャーの右上におもちゃみたいなのがありますよね。これはDVD BOXの特典になるわけなんですけれど、これも単体だと2500円とか3000円ぐらいで販売されています。付属品完備の販売するのであれば、左上の商品を1万円で仕入れて、このドラゴンボールの特典のスカウターっを2500円で仕入れれば、基本的には主要な付属品を揃えて販売することができます。

それで仕入れ価格は1万円+2500円なんで、1万2500円になりますよね。それが実際アマゾンではいくらで販売できるのかっていうことなんですけど、付属品完備なれば21800円ぐらいで販売できるということになります。

ただ先ほどの仕入れだと輸送箱が付いていないんで21,800円まで引っ張れるか分からないですけれども、大体これぐらいの値段、安く見積もっても19,800円くらいでは販売出来るんで12,500円で商品を仕入れられるって言うことであれば、全然利益を残すことができるってことになります。

なんで、このような感じでAmazonの最安値より高く販売できる商品。そしてコレクター気質が強いものを狙っていると、フリマアプリを使って簡単に仕入れをすることが出来るということになります。